リア・ディゾンに学ぶ『べた力』 11AM@三軒茶屋 [Webマガジン月刊チャージャー]

凝りに凝った美辞麗句よりベタな一言が効果的

この度、あえなく撃沈した「グラビア界の黒船」こと、リア・ディゾン。彼女が世のサラリーマンたちに残した唯一の教えはこの「べた力」である。これは何も芸能界だけに有効なのではなく、サラリーマンが企画書を書くときや営業トーク、あるいは会議のプレゼンテーションにも役立つ重要な能力だ。

山田隆道『11AM@三軒茶屋』

自分が言いたいことやアイデアを簡潔に一言でスパッと伝えることができる絶妙な「べた力」。たとえば飛び込み営業で先方が明らかに面倒くさそうな表情をしている時、時間をかけて長々と商品の説明をするより、べたべただが一言ですべてを表せる言葉を吐いたほうが効果的だ。もちろん、そのためには中身が伴っていないといけないが、商品や企画の中身に自信があるなら、なおさら凝りに凝った美辞麗句よりべたな一言をオススメする。

ちなみに、かつてのテレビ番組『炎のチャレンジャー』（テレビ朝日系）を覚えているだろうか？　『電流イライラ棒』など数多くのヒット企画を連発した人気バラエティ番組だったが、あの番組のキャッチコピーは『これができたら100万円』である。このコピーはすごい。難しい言葉を一切使わず、たった一行で番組内容、つまり商品のすべてを説明しているし、それでいて100万円という言葉が人々の夢を駆り立てている。「べた力」のよいお手本だ。見落としがちだが、「べた力」がビジネス成功の鍵になるのは間違いないだろう。

＜今回の『極意』＞
言いたいことは一言で簡潔に伝える

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